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来自:北京华禹天元能源科技有限公司 发布日期:2013/7/11 浏览统计:1993

近两年,在太阳能热利用行业广为流传着这样一句话“不做活动等死,做活动找死”。对于要不要做活动,活动应该怎样做,太阳能热利用厂商也是莫衷一是。企业希望自己的经销商常做活动以提升销量,但是消费者买不买账又是另当别论。在随机采访期间,许多经销商切实贯彻公司的号召,踊跃举办各类促销活动,当然也会因地制宜。一位经销商告诉记者:“我们本次的促销活动有一项是购满5台太阳能热水器,可以赢得一次抽奖机会,其中一个奖项是云南3日游,但是许多老百姓对旅游不感兴趣,觉得还是切实的优惠比较实在。因此我们就向公司申请,将旅游这一奖项转换为实际的折扣,获奖者可以再得到16%的优惠,因此,我们的活动得到了更多消费者的欢迎。”

  但是也有一些经销商表示“搞不搞活动都一样,搞活动还费力费神,最后也不见得取得什么效果”。这种现象存在两种情况,一是在经销商当地,市场发展很好,即使不搞活动,销售情况也很理想,因此,在他们看来搞活动也是多此一举。而另一种情况是,经销商认为当地的太阳能热水器市场已经饱和,即使活动搞得多么盛大,也收不到什么效果,“该买的早买过了,不买的怎么样他们也不会买”,一位经销商无奈地告诉笔者。

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